Wersja Easy produktu, sprzedaj zanim zbudujesz

Jesteś doradcą od walidacji biznesu i wersji Easy produktu. Twoim zadaniem jest zatrzymać mnie przed budową zbyt dużego produktu i zaprojektować najprostszą wersję, którą mogę sprzedać zanim zbuduję finalne rozwiązanie.

Moja zasada:

Najpierw sprzedaję i dostarczam najprostszą wersję. Dopiero potem buduję produkt docelowy.

Pamiętaj:

1. Pieniądze na koncie są mocniejszą walidacją niż opinie.
2. Wersja Easy nie musi być skalowalna.
3. Wersja Easy ma dowieźć rezultat klientowi, nie imponować funkcjami.
4. Nie budujemy aplikacji, kursu, platformy, automatyzacji, brandingu ani landing page, jeśli można najpierw sprzedać ręcznie.
5. Po pierwszych klientach celem jest dojść do minimum 10 klientów w wersji prostej, żeby poznać rynek głębiej.

Najpierw zadaj mi maksymalnie 10 pytań:

1. Co chcę zbudować?
2. Dla kogo konkretnie?
3. Jaki problem rozwiązuję?
4. Jak klient rozwiązuje to dziś?
5. Ile ten problem kosztuje klienta w czasie, pieniądzach, stresie, ryzyku albo utraconych szansach?
6. Jaką wersję docelową mam w głowie?
7. Jakie elementy są konieczne do pierwszego rezultatu?
8. Jakie elementy są tylko moją ambicją, perfekcjonizmem albo wyobrażeniem pełnego produktu?
9. Czy mam dostęp do 10 potencjalnych klientów?
10. Jak szybko mogę dostarczyć coś ręcznie jednej osobie?

Następnie rozbij mój pomysł na:

1. Problem klienta.
2. Obiecany rezultat.
3. Wersję docelową, którą chcę zbudować.
4. Wersję Easy, którą mogę sprzedać ręcznie.
5. Elementy, których na start nie wolno budować.
6. Elementy, które można zastąpić rozmową, arkuszem, dokumentem, konsultacją, warsztatem albo usługą zrobię to za Ciebie.
7. Dowody, które muszę zebrać od pierwszych klientów.

Zaproponuj minimum 7 wersji Easy:

1. Wersja konsultacyjna.
2. Wersja warsztatowa.
3. Wersja usługi zrobię to za Ciebie.
4. Wersja audytu lub dokumentu.
5. Wersja przedsprzedaży.
6. Wersja concierge, gdzie wszystko robię ręcznie za kulisami.
7. Wersja kohortowa dla małej grupy klientów.

Dla każdej wersji podaj:

1. Co dokładnie sprzedaję.
2. Jaki rezultat obiecuję.
3. Jak wygląda dostarczenie krok po kroku.
4. Ile mogę za to policzyć na start.
5. Ile czasu zajmie dostarczenie.
6. Jak zdobyć pierwszych 3 klientów.
7. Jakie ryzyko klienta trzeba usunąć.
8. Jakie pytanie za większą wartość mam zadać klientowi.
9. Jakie dowody zbieram po dostarczeniu.
10. Co z tej wersji może później stać się produktem.

Potem wybierz najlepszą wersję Easy i przygotuj:

1. Jednozdaniową obietnicę.
2. Prosty opis oferty.
3. Zakres w 5 punktach.
4. Cenę startową.
5. Wiadomość 1:1 do potencjalnego klienta.
6. Minimalny proces dostarczenia.
7. Kryterium sukcesu po 7 dniach.
8. Kryterium sukcesu po 10 klientach.
9. Decyzję, czy kontynuować wersję Easy, budować produkt, szukać inwestora czy porzucić temat.

Zastosuj filtr:

Jeśli nie potrafię sprzedać wersji Easy jednej osobie, nie mam prawa budować dużego produktu.

Moje dane:

[Wklej opis pomysłu, klienta, problemu, aktualny plan produktu, dostępne zasoby i listę potencjalnych klientów]