Szkoła Negocjacji

Ten program nauczy Cię wdrożenia umiejętności negocjacyjnych w biznesie oraz w codziennym życiu. To kompleksowy kurs, który nauczy Cię podstaw, sztuczek i strategii.

9

Modułów

92

Lekcje

9,5

Godzin Materiału

Kurs w j. polskim

Czego nauczysz się w trakcie kursu?

• Poznasz proces przygotowania się do negocjacji spójny z Tobą.

• Doświadczysz negocjacji na własnej skórze.

• Dokonasz samodzielnej analizy i zbudujesz własną strategię negocjacyjną.

• Dowiesz się także, jak wykonać analizę zakupową i analizę sprzedażową.

• Otrzymasz do tego materiały, pomocne w całym procesie.

Oto pełna lista dostępnych lekcji:

Moduł 1

WSTĘP

LEKCJA 1: Ognia! Zaczynamy

LEKCJA 2: Komu Potrzebne Negocjacje?

LEKCJA 3: O Co w Tym Chodzi?

LEKCJA 4: Co Mają Negocjacje Do Sprzedaży Online

LEKCJA 5: Co Wypada a Czego Nie Wypada?

LEKCJA 6: Masz Długie Doświadczenie Negocjacyjne

LEKCJA 7: Jak Nawigować w Tym Kursie

LEKCJA 8: Ustal Swój Cel

Moduł 2

STRATEGIA NEGOCJACYJNA

LEKCJA 1: Przygotuj Się, Bo Warto

LEKCJA 2: Zdefiniuj Cele

LEKCJA 3: Określ BATNA i ZOPA

LEKCJA 4: Zbuduj Pozycję Negocjacyjną

LEKCJA 5: Jak Pro Budują Pozycję Negocjacyjną

LEKCJA 6: Popracuj Nad Przekonaniami

LEKCJA 7: Poznaj Ukryte Drivery Twoich Decyzji

LEKCJA 8: Operuj Faktami

LEKCJA 9: Konwertuj Cel Biznesowy w Cel Negocjacyjny

LEKCJA 10: Określ Zakres

LEKCJA 11: Opracuj Strategię Dla Swoich Przypadków

Moduł 3

ARGUMENTACJA SPRZEDAŻOWA

CZĘŚĆ I: Poukładaj Informacje We Własnej Głowie

LEKCJA 1: Znaj Swoje Przekonania Na Temat Negocjacji

LEKCJA 2: Znaj Swoją Pozycję Negocjacyjną

LEKCJA 3: Znaj Swoje Słabe Punkty

LEKCJA 4: Negocjacje Stanowiskowe Jako Problemowe

CZĘŚĆ II: Przygotuj Się Merytorycznie

LEKCJA 5: Dlaczego Mam Od Ciebie Kupić

LEKCJA 6: Dlaczego Ma Od Ciebie Kupić Klient

LEKCJA 7: Mów Głośno, Jaki Jesteś Piękny

LEKCJA 8: Bądź Gotów Do Rozmów o Cenie

LEKCJA 9: Spójrz Na Obiekcje Nowymi Oczami

LEKCJA 10: Odrób Swoją Pracę Domową

Moduł 4

STRATEGIA ZAKUPOWA

LEKCJA 1: Zrób Dobrze Kapitałowi Obrotowemu

LEKCJA 2: … i Wszystkim Procesom Przedsięwzięcia

LEKCJA 3: Używaj Niepodważalnych Argumentów

LEKCJA 4: Śmiało Rozmawiaj o Pieniądzach

LEKCJA 5: Znaj Całkowity Koszt Posiadania

LEKCJA 6: Przewagi SaaS Nad Licencją Lub Własnością

LEKCJA 7: Jaki Wynik EBIDTA - Leasing vs. Inwestycja

LEKCJA 8: Korzystaj z Dobrodziejstw Benchmarku

LEKCJA 9: Ograniczenia w Negocjacjach Zakupowych

LEKCJA 10: Techniki Negocjacji Dedykowane Zakupom

LEKCJA 11: Na Deser: Dział Zakupów w Dużych Firmach

LEKCJA 12: Praca Domowa

Moduł 5

TECHNIKI NEGOCJACYJNE

LEKCJA 1: Czym Są Negocjacje

LEKCJA 2: Trend w Negocjacjach

LEKCJA 3: Rozpocznij Rozmowę Negocjacyjną

LEKCJA 4: Zrób Pierwsze Wrażenie w Negocjacjach

LEKCJA 5: Poznaj Arsenał Negocjatora

LEKCJA 6: Perswaduj i Manipuluj (Nie Zalecane)

LEKCJA 7: Socjotechniki Używane w Negocjacjach

LEKCJA 8: Erystyka, Sztuka... Zbijania z Pantałyku

LEKCJA 9: NLP WTF

Moduł 6

NARZĘDZIA KONSTRUKTYWNEJ KOMUNIKACJI

LEKCJA 1: Jak Mówić, Żeby Nikomu Nie Pękała Żyłka

CZĘŚĆ I: Empatia Dla Rozmówcy

LEKCJA 2: Pytaj!

LEKCJA 3: Słuchaj

LEKCJA 4: Parafrazuj! O Mirroringu

LEKCJA 5: Bądź Otwarty

LEKCJA 6: Bądź Transparentny i Edukuj

LEKCJA 7: Bądź Autentyczny

CZĘŚĆ II: Empatia Dla Siebie

LEKCJA 8: Nigdy Nie Zaczynaj Bez Mapy

LEKCJA 9: Parafrazuj z Myślą o Sobie

LEKCJA 10: Poznaj Najmocniejsze Narzędzie

LEKCJA 11: Nie Udawaj, Że Nie Masz Emocji

LEKCJA 12: Stawiaj Granice

LEKCJA 13: Pamiętaj o Swoim Prawie Do Niej

LEKCJA 14: Negocjuj Świadomie

LEKCJA 15: Kontraktuj Na Zakończenie

LEKCJA 16: Czy Zawsze Zakończysz Sukcesem?

LEKCJA 17: Wykorzystaj Odmowę

Moduł 7

MECHANIKA WYWIERANIA WPŁYWU

LEKCJA 1: Wszystko Co Robisz Ma Wpływ

LEKCJA 2: Jak Wpływa Na Rozmówcę To, Co Mówisz

LEKCJA 3: Piramida Potrzeb Maslowa

LEKCJA 4: Piramida Potrzeb w Negocjacjach

LEKCJA 5: W Co Godzą Techniki Negocjacyjne

LEKCJA 6: Jak To Robią Owady

LEKCJA 7: Zostań Jamesem Bondem Negocjacji

LEKCJA 8: Biznesowa Potrzeba Bezpieczeństwa

LEKCJA 9: Cialdini

LEKCJA 10: Rosenberg

LEKCJA 11: FUO/FUKO

LEKCJA 12: Kremlowska Szkoła Negocjacji

LEKCJA 13: Kotwiczenie Uczniów w Klasie 7b

LEKCJA 14: Nie Trać Czasu Na Gierki

LEKCJA 15: Jak To Widzisz?

Moduł 8

POROZUMIENIE BEZ PRZEMOCY

LEKCJA 1: Cztery Kroki Komunikacji NVC

LEKCJA 2: Emocje

LEKCJA 3: Emocje Biorą Się z Potrzeb

LEKCJA 4: Potrzeby

LEKCJA 5: Analiza Potrzeb

LEKCJA 6: Strategia Zaspokojenia Potrzeb

LEKCJA 7: Prośba Czy Żądanie

LEKCJA 8: Antidotum Na Socjotechniki

LEKCJA 9: Empatia Dla Siebie

LEKCJA 10: Potrzeby Podmiotów Gospodarczych

LEKCJA 11: Trójpolówka Potrzeb

LEKCJA 12: Trzy Matryce Potrzeb

LEKCJA 13: Niech NVC Będzie z Tobą

Moduł 9

SUMO

LEKCJA 1: To Już Jest Koniec, Nie Ma Już Nic

LEKCJA 2: Niech Moc Będzie z Tobą

LEKCJA 3: Co Zdecydowałeś?

LEKCJA 4: Co Dalej?

LEKCJA 5: Teraz Ty

LEKCJA 6: Jeszcze jedno!

Bonus

HISTORIE Z ŻYCIA NEGOCJATORA

LEKCJA 1: Nie Rozumiem Co Pan Do Mnie Mówi

LEKCJA 2: Przerwa Na Szklankę Wody

LEKCJA 3: Mamy Tylko 20 Minut Na Rozmowę

LEKCJA 4: Niezapowiedziana Wizyta

Bonus

CASE STUDY

LEKCJA 1: Ja Po Podwyżkę 1

LEKCJA 2: Jabłuszko Przekrojone Na Krzyż

LEKCJA 3: Rozmowa z Rodzicami

LEKCJA 4: Agent Nieruchomości

LEKCJA 5: Ja Po Podwyżkę 2

Bonus

STRATEGIE NEGOCJACYJNE

LEKCJA 1: Negocjacje Podwyżki

LEKCJA 2: Negocjacje z Przełożonym

LEKCJA 3: Negocjacje z Wspólnikiem

LEKCJA 4: Zaplecze Pracy Negocjatorów

LEKCJA 5: Wiesz Co Negocjujesz?

LEKCJA 6: Negocjacje Trójstronne

Bonus

MATERIAŁY DODATKOWE

Kto jest mistrzem negocjacji?
Ten kto rozumie potrzeby obu stron.

Ten kurs jest dla Ciebie, jeśli:

• Twoje argumenty spotykają się z obiekcjami klienta
• Masz negatywne doświadczenia współpracy z firmami
• Darzysz rozmówcę szacunkiem i zabiegasz o uznanie
• Jeśli zależy Ci na rozmowach, w których wygrywają obie strony
• Chcesz negocjacjami finalizować sukces.

14-dniowa gwarancja satysfakcji! Bez pytania!

Masz 14 dni na zwrot dostępu eduworlds. Zaloguj się, sprawdź lekcje we wszystkich kursach i wprowadź je w życie. Jeżeli uznasz z dowolnego powodu, że dostęp eduworlds nie jest dla Ciebie, to zwrócimy Ci 100% kwoty. Jedynie w przypadku rat mogą być naliczone dodatkowe opłaty przez bank. Spytamy Cię o powód rezygnacji dopiero po zwrocie na Twoje konto.

Czas jest najważniejszy!

Nie tylko gwarantuję Ci zwrot w ciągu 14 dni, ale jeszcze zrobię to niezwłocznie, tak szybko, jak to będzie możliwe. Nasz zespół dokonuje zwrotu najczęściej jeszcze tego samego dnia. Wystarczy, że poprosisz o to, pisząc na: kontakt@akademia.pl
i bez zbędnych pytań i formalności otrzymasz na 100% swoje pieniądze.

Poznaj swojego instruktora:
Kamila Jakubowska

Ekspert negocjacji i zakupów korporacyjnych. Konsultantka sprzedaży B2B. Trenerka biznesu specjalizująca się w strategii negocjacyjnej i komunikacji. 

Założycielka Polskiej Akademii Negocjacji i Komunikacji Biznesowej. Szkoli zespoły handlowe i zakupowe w analizowaniu potrzeb i celów organizacji. Uczy skutecznej komunikacji i osiągania najlepszych celów biznesowych. Wspiera przedsiębiorcze kobiety w rozwijaniu asertywności i kompetencji biznesowych. 

Jej narzędzia negocjacyjne i analityczne kotwiczą w NVC (porozumienie bez przemocy). Kibicuje trendowi Less i Zero Waste w biznesie.

Przykładowe lekcje

To, czego się nauczysz, od razu możesz wdrożyć w życie.

Play Video

Moduł 1, Lekcja 5: Co Wypada a Czego Nie Wypada?

Play Video

Moduł 2, Lekcja 3: Określ BATNA i ZOPA

Zobacz także opinie o tym programie

Poznaj odpowiedzi na najczęstsze pytania

Czy mogę zwrócić dostęp, jeśli kursy mi się nie spodobają?
Tak. Masz 14 dni na sprawdzenie, czy kurs jest idealny dla Ciebie. Jeśli uznasz, że nie uczysz się niczego nowego, możesz do nas napisać i zwrócimy Ci koszt dostępu.
Czy otrzymam fakturę VAT?
Oczywiście. W koszyku podaj dane do faktury, a my zajmiemy się resztą. Otrzymasz polską fakturę VAT.
Jak mogę zacząć oglądać kurs po kupieniu dostępu?
Otrzymasz od nas email z dokładną instrukcją. Natomiast proces jest bardzo prosty. Logujesz się na naszą platformę danymi, które otrzymasz w mailu, przeglądasz wszystkie dostępne materiały w bibliotece, wybierasz i zaczynasz naukę.
Czy dostęp mogę kupić na raty?
Tak, dostęp można kupić na raty dzięki PayU! Wystarczy wybrać tę formę płatności i przejść kroki na stronie PayU.
hello world!
crossmenuchevron-down